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当一二线城市商业趋于饱和，商业下沉是为必然。据统计，我国下沉市场人口超10亿，庞大的消费市场，宛如一片巨量磁场，吸引着许多商业地产开发商与品牌商不断入局。
在大家把更多眼光放在一二线的购物中心上时，新城控股集团一直致力于助推商业资源的联动升级，截至2023年6月25日，全国已开业吾悦广场达146座，三四线项目布局更占据总量的半壁江山。集团以极具前瞻性的眼光，抓住非省会城市的市场机会板块，已然成为业内讨论下沉商业不得不提及的先行者。
为极响应国家重大战略部署，新城商业继续在推动企业高质量发展上下功夫，于2023年正式启动深度运营战略转型。通过细分核心用户画像，高效链接消费需求，在情感、社交、商品、服务多维度充分解决用户痛点，构建起商场、商户、用户以及多平台联动的生态，促进流量的转化和复购。以差异化策略，聚焦满足消费需求，激发消费热情，助推市场回暖。
01
勾勒华中商业画幅
深耕布局再造佳绩
如今在城市之间骨架不断拉大、轨交结网的背景下，新城商业已经进入了高速发展阶段，企业瞄准华中商业资源优势，重仓布局，并于2020年初完成涵盖湖北、河南两大核心区块的华中团队建设，全面开启深耕中部市场的引擎。目前华中区域已在2省14城，包含武汉、郑州、荆州、襄阳、随州、孝感、宜昌、安阳、鄂州等极具发展潜力的城市相继落子。
荆州吾悦广场、襄阳吾悦广场、随州吾悦广场、孝感吾悦广场、郑州荥阳吾悦广场、宜昌吾悦广场、鄂州吾悦广场、安阳吾悦广场8座项目已陆续亮相，持续助力地方商业进阶发展，取得了一系列优秀业绩，同时收获了来自本地城市居民以及政府的赞赏。其中荆州吾悦广场作为最先登陆的华中项目，在近期用户反馈评价中取得了满分的好成绩，而今年项目也将迎来它的三年大调，项目将在品牌级次和服务内容上做进一步的提升。
新城控股集团商业管理事业部华中区域总经理袁欣表示，过往项目运营的优秀成果，离不开团队与商户的共建共创。而未来，在华中所有的项目开业之初，均会联合核心商户进行更为全面详细的建店报告以及用户洞察报告分析研讨。希望通过一线视角的反馈来做更为贴合运营的调整，这不仅是为了营造一个更好的商业环境，更是希望以这种方式，建立起品牌与项目之间的信任，从而达到同心共情，共同缔造一个更宽阔的赛道，进而促进整个行业形成向好发展的良性生态圈。
新城商业以强大的运营实力和丰富的管理经验，为每一座项目的稳健发展保驾护航，不断革新和重塑区域整体商业格局。今年，新城商业在湖北市场还将继续发力，仙桃吾悦广场和黄石大冶吾悦广场将于年底正式起航。周口、安阳滑县、濮阳、商丘睢阳、武汉蔡甸5座项目也已经进入筹备状态，或将于2024年与消费者见面。而未来两年，吾悦广场华中项目布局或将达17座，拓张之势劲猛。
袁欣认为，虽然每个购物中心的内核打造都离不开人——货——场——营销，四个关键要素，但是如何去处理其中的关系则需要倾注诸多心血。新城商业在华中的布局目前尚处初始阶段，团队不仅要感知外部变化，剔除盲目的“经验主义”，同时也需夯实内部基础，尽量让每一个项目都贴合定位，做到“知行合一”。他期待，未来每一座吾悦广场都能成为其所在区域的城市级购物中心，成为湖北省地级市的绝对标杆。
02
两大项目重磅亮相
新城华中再添引擎
2023年6月20日，仙桃吾悦广场成功举办了“食味新奢”品牌私享会，以项目为推介，联合当地和邻近餐饮品牌组局品鉴，以促进品牌入驻，加速实现强强联合，顺利完成今年的首次发声。而后仙桃、大冶两座吾悦广场即将在12月8日、12月15日相继亮相，为华中商业再添新动力。
“仙桃吾悦广场”
释放城市商业活力 解锁多元消费体验
纵观整个仙桃商业市场，传统百货、超市大卖场、社区零售等功能属性的商业虽然存在，但整体环境偏传统，市场商业经营模式亟待升级。
而如今，仙桃作为武汉城市圈西翼中心城市、长江中游城市圈重要城市之一，总面积2538平方千米，常住人口113.47万，户籍人口151.51万，城市GDP1013.14亿元，人均可支配收入达3.57万元，人们日益提升的消费需求无处释放，导致消费外溢严重。吾悦城市综合体的进驻，将从过去单一层面的商业环境中突围，全面为城市消费进行提质。
落位区域黄金地段 交通便利市场成熟
一个项目的落子区位，对于项目发展将产生深远影响。仙桃吾悦广场地处城市南城区，链接科教政务中心，距离市政府东北方向仅1.1KM，周边3KM范围内常驻人口39.6万人，涵盖178个成熟社区，医院、学校、政务中心、大中专院校等，城市功能配套设施完善， 5KM范围内常住人口90.42万人，覆盖成熟社区441个。其中项目且南城新区作为市重点发展区域，以中高档住宅开发为主，未来随着区域开发的进一步完善，将成为城市高消费人群的核心聚集地。
交通方面，项目距沪渝高速1.3KM，距高铁站天门南直线10KM，距仙桃西站直线30KM，距城际铁路仙桃站直线5.8KM，除了满足于城市居民的消费需求外，或将承接起为外来游客消费提供服务的角色，吸纳武汉、潜江、荆州、天门、孝感等多地客源。
细腻捕捉城市需求 打造城市缤纷生活新聚场
根据仙桃城市属性以及发展现状，项目精准抓取亲子客群、年轻客群、女性客群三大核心人群，细腻捕捉城市商业需求，并围绕城市缤纷生活新聚场定位在深度运营面进行了一系列精细化布局。在品牌招商方面，项目对业态进行了精准配比，仙桃吾悦广场可租赁面积5.3万方，截止供稿日，已完成招商签约面积高达60%，其主次力店规划16家品牌，目前已签约14家，包含星轶影院、赛尔之城、欢乐迪KTV、星辰健身、朱光玉火锅、奈雪的茶等一系列城市首进品牌，超8500㎡雅斯超概念精品生活超市，肯德基，必胜客，麦当劳等洋快餐全线升级入驻。零售方面，项目在品牌筛选上极为精细，在运动户外主题街区引入耐克，阿迪，彪马，斯凯奇，李宁，安踏等运动品牌，以及首进仙桃快时尚品牌白桃说。
值得一提的是，仙桃吾悦在体系的标准化经营模式之下，首创娱乐“一卡通”机制，即客户持一张卡就能享受多项娱乐品牌门店服务，打破了传统文体娱业态之间繁冗支付的屏障，为消费者带来更加畅快的潮玩体验。随着此次品牌私享会的结束，仙桃吾悦广场品牌招商进度会得到进一步的提升。
如果说品牌招商是项目的内核驱动，那么空间塑造则是项目与顾客情感连接的重要纽带。仙桃吾悦用悦享生活、卡路里公园、奇妙天地三大主题全面提升项目气质。各特色空间竖向跨越不同楼层，丰富的场景视觉与楼层有机串联，为消费者带来耳目一新的游逛体验。
除此之外，仙桃吾悦在以亲子及年轻客群为主的数据梳理中发现，两大客群中女性消费占比较高，达56%。由此将通过对女性消费喜好的洞察，针对闺蜜聚会、穿搭配饰、美容美发、产后护理、孕婴用品、网红餐饮等做更为精细化的服务内容。与此同时还将在女士卫生间及母婴室等基础设备上进行扩容、扩建。
对于项目未来发展，仙桃广场总经理陆兆传表示，希望能够更加深入城市脉络，补全区域商业缺失板块，从社交、生活服务、空间氛围等多个维度优化城市消费模式。不久的将来或将联动政府，打造具有区域文化属性的文化街区，让吾悦广场真正意义上成为城市中心，开启城市商业新篇章。
“黄石大冶吾悦广场”
深入城市内核需求 焕新城市商业面貌
与仙桃同也不同，虽然都属于湖北县级市，但是大冶的商业品类更为稀疏。大冶作为湖北第一个进入全国经济百强县级市，常住人口87万，人均可支配收入高于黄石市和湖北省总体平均水平，在湖北所有县级市排名第一，但强劲的消费力却找不到释放的出口，导致消费严重分流。
在黄石大冶吾悦广场总经理张杰看来，通过团队一系列深入调研后发现，大冶商业整体零散分散，多年来未能出现一个包含多元消费业态的综合体，且作为一个以重工业为主导的城市，城市消费氛围较为保守。吾悦广场的到来或需要深入挖掘城市内核，立足本土，填补和优化区域商业空白，并在未来成为城市的商业策源地，引领消费风尚，重塑城市商业格局。
紧贴区域潜力板块 稳占城市发展C位
项目的起始阶段即扎根城市C位。锚定尹家湖片区核心区域，项目东侧紧邻大冶北站和黄金山开发区，距离中心城区仅1KM，距离大冶市政府3.5KM。得天独厚的地理区位，全新的综合体形式及高端业态，与城市规划发展高度同步，吾悦广场的商机潜力，也将随着周边配套的蓬勃发展而一起腾飞，为大冶城市经济发展注入强劲动力。
从家庭情感需求出发 焕新城市居民生活品质
项目以“乐享缤纷·城市家庭欢聚场”为定位，围绕家庭客群、亲子客群、年轻客群量身定制富有情感张力的便捷、舒适欢聚空间。倡导陪伴和成长的价值场景，未来，这里将会出现大冶首家高端STARX影院、零售新体验超市、室内带泳池健身中心、场景式儿童乐园，以及多场景互动社交空间。
其中包括盛百客、星轶影城、蒙斯奇乐园、萌童猩乐园、萌可力、六觉盛宴多家沉浸式体验型主力店品牌；六福、周大生、老凤祥等精品首饰门店；以及时下热门的餐饮朱光玉火锅、嘟嘟泰国馆、三道湘、醉得意、赖胖子肉蟹煲、江川里、刘一手等；和老牌全线快餐、西餐品牌星巴克、KFC、必胜客等。预计开业之际，将有超200家品牌进驻项目，以丰富品类，解锁城市消费想象。
在空间运用上，大冶吾悦充分挖掘大冶市城市文化特色，将青铜、矿坑的城市特色融入设计之中。以大冶人民的幸福生活、大冶本地矿山冶炼的传统文化、当下大冶的繁荣景象以及未来科技新潮的发展愿景为理念主线，打造了活力时光、铜炉巷两大主题街区。通过不同的业态构成，为城市居民缔造不同社交场景，以及差异化美食、娱乐、消费空间。
其中活力时光运动主题街区中，除了有时下热门运动零售品牌外，还囊括了跑道环廊、极限运动主题logo、跑酷主题吊挂、跑道地贴、街球主题电梯厅、街球主题连桥、街球主题走道、街球主题门头等一系列硬核设施。
铜炉巷则将以大冶历史文化风貌为场景，引入众多火爆小吃业态，解锁更多来自一二线城市的潮流风尚，为城市注入更多新鲜血液。
不止于此，大冶吾悦对于消费规划做了一系列综合考量，将B1——4F，分别以享生活、潮时尚、炫靓装、萌宝贝、享佳肴、新视听为主题。分别汇集精品小吃、特色小吃；时尚女装、服饰精品、品质轻餐；潮流运动、时尚男装、生活健康；儿童服饰、娱乐体验；主题餐厅、KTV、健身。让每一层都有独特场景，每一处都是专属聚集地。
大冶吾悦广场，从中国家庭情感需求出发，集万千优势资源于一身，不断创新建筑设计及经营理念，并与当地人文相融，倾力打造一座集时尚购物、餐饮娱乐、亲子体验、文化影视等功能于一体的一站式商业综合体。建成后无疑将是大冶首个业态最全、体量最大的新兴综合体。以崭新的面貌焕新城市生活品质和商业面貌，全方位为大冶居民休闲生活提质赋能。
--结语--
以一座城改变一座城，新城吾悦广场以长期稳健的表现树立起三四线商业的标杆，而今年不仅是新城控股成立三十周年，同时也是新城商业团队确立深度化运营的元年，落地项目无论是硬件层面还是运营层面，都较以往有了精进。如今新城商业重仓华中，不断以创造区域性、规模化的商业力量，带动区域内的商圈升级。相信随着仙桃、大冶两个项目的相继落成，华中区域定能再添佳作，不断创造新成绩，为区域商业注入新鲜血液，为促进地市经济的发展持续输出内核动力。
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雷达卡
发表于 2023-7-5 17:27:37
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