无题
记得八年前那个时候慧姐当我们区经的时候，特别喜欢搞集中销售，选的房子又偏，又便宜。一般就是买卖员工没得带看的要罚款20元钱，搞的人心惶惶。大家又没钱，又没客户。刚大学毕业的几个同事，倒是马上能拉到几个冒名顶替客户的同事去滥余充数，那个时候我真是觉得读大学是非常有必要的，关键时刻能使上力。这也是为什么链家现在要招大学生的一部份原因，搞假带看好组织人。
我们在武汉无亲无故的人，只能“穷生奸计”了，于是我们要那些善良的关系还不错的客户帮我们伪装客户，那些客户本来是真的客户，只是不需要这套房子。所以演戏演的也是逼真，又是问价格，又是要算首付，问学位。这时候我们的领导马上像是在黑暗中看到光明，在土地中找到金龟子，在沙漠中找到甘泉。给我们的客户热心的算费用什么的，每每这个时候我的良心就特别受到谴责和煎熬，觉得领导为我们付出了不少，我们还欺骗她，恨不得当场逼客户买了算了。就像娶媳妇一样，好的坏的，总是要娶一个，只是客户不同意。恨不得当时我就化身客户的爸爸，要跟客户“指腹为婚”。客户这时候肯定还是理智的，因为我们早就对好台词，说要回去和父母商量下。
然后我和客户就出去了，下楼后，客户往往会问，刚才演的怎么样。我说你没看到我眼角的泪水吗？你这不获得奥斯卡金像奖我都觉得有内幕。后来那几个客户似乎沉迷于这种买房人的演戏中，说再有这样子的角色还喊他。
为了掩人耳目，为了博得领导信任。我每次都给客户包装的很好，比如送饮水机水的，我就说是水厂的主任，比如说当老师的，我就说是校长....这样子我们领导往往觉得有购买实力，所以热情些。然后客户受到尊重，也愿意再配合我们演出。有时候领导颇为重视的回访这个客户时候，不得不开始编故事了。说客户没时间，在出差，在国外，反正比马云都忙，把客户形容的像现在的有些渣女一样，“上班没，怎么啦，没时间....后来看领导重视度太高，不得不戳破泡沫，于是就说客户买了别的。再伴随着“可惜不是你，陪我到最后”比较伤感的一类歌曲，领导往往也只得安慰你，感同深受的痛苦隔着电话都传的出来。
现在行业的罚款基本是没得了，并且也不许搞罚款抵扣卷了。现在从业的年轻人不讲武德。很多楼盘只要你带看，就直接发100的带看奖，每天混个3-5个也是几百块钱。但是年轻人“不为这几百块钱而折腰，等过几天我闲下来了去找几个朋友领这个钱。”买点吃的喝的，他不香吗？他不高兴吗
再来说说罚款抵扣卷的事情，我总觉得这个事情肯定是“中国第五大发明”，他成功的解决了，企业对于员工若干罚款的一种缓和作用。比如说业绩不达标，罚款300元，盘不达标罚款200元，然后领带不打罚款50元，迟到罚款100元。这个时候等到春节前，领导准备一些卷，然后发给优秀的店长呀员工之类的人，然后可以等某项指标不达标进行抵扣。员工觉得讨到了好，至少偶尔有道护身符，领导们觉得罚款太多了，估计也不是很好意思。所以只能印些卷，来缓和下阶级矛盾。关键是我有个朋友家是印刷厂的，我委托他帮我也印了些卷，来抵挡些罚款。有些罚款比90年代搞计划生育的都要狠，说早上要交，不得拖延到中午，稍有拖延，恨不得像宋高宗，连发13到金牌催岳飞班师回朝一样。这种罚款一般是不抵扣的。
那个时候还有抢单子，挫单子，抬高业主心理价格，打压业主心理价格....说实话，现在这个行业真正没得谈判技术量，我觉得没得以前的那么强些了。那个时候的人“都不讲武德”。现在的什么报价呀，什么都一目了然，自己贝壳网上一搜索，成交价都出来了。现在这个行业的获取流量的技术，和专业知识的技术，还有服务意识比以前要求高很多。每个时代都需要有不同的应变吧。
蒋经理以前说过一句话我觉得很经典“都他妈是搞中介的，谁骗的了谁”。
路过的朋友可以留下你的足迹吗？人生若如初相见，何似秋风悲画扇。
仔细看完了，喜欢你写的
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