[原创]生活琐记

素手点绛唇 · 发表于 2007-9-16 15:43:00

因小丫念书学校离家较远，我便随小女一起居住在学校对面的某市场中，边照顾丫头，边做点小生意打发无聊时光。
 初到市场中来，完全不懂做小生意的门道，拿起打码器，将所有货物明码标价，谢绝还价。暗以为，自己如此经营，肯定比市场上其他嫂子们乱喊乱还价的方式要吸引人一些。自己不是对讨价还价很头疼么？
 谁料，这样的经营方式只坚持了四天，我便束手无策了。那些来这里的顾客根本懒得理会我这一套，她们就是认为还价的商品更划算，即使她们还的价格比我所标明的价格要高，她们仍然买的乐呵呵。
 对面门市的嫂子见我一筹莫展，劝我跟她们一样，跟那些顾客们斗智斗勇。见我毫无信心，嫂子这样引导我，哪里有卖错的人？只有买错的。进价是师傅，你把握这一点，保你永立不败之地。够勇气的话，还能忽悠个好价钱呢。。。
 万般无奈之下，我只得走上了与这些逛街妇女们勾心斗角惨淡灰暗的崎岖道路。
 根据自己仅有心理学知识分析，我决定将所有商品按照进价的一倍再加一点点作为我最先叫出的价格。
 从这天开始，我确实跟着市场上的嫂子学到不少的窍门。
 最先开始，我根本不懂如何与顾客招呼，吃了不少亏，总留不住已经进店的顾客，通过观察，一般的开场白为：“要好大的娃穿的衣服？”这样发问，其一，拉近了与顾客的距离。其二，能明了顾客的需求。自己将这句开场白运用一些时候，感觉还真特好使的。
 光学会开场白也不行，还得有一套将顾客套牢的绝招。譬如，我又观察到嫂子们每每有顾客还价，价格是能赚到钱的数目，可嫂子们总是不松口，非得说，你再加一些，才能卖得起。顾客不肯再加，出门而去，走得几米远，嫂子们这才扬声叫道：“来来来，把你把你！真是的，买得好狠啊！”这时，生意才算真正谈妥。顾客回来付钱，而嫂子们总是加上这样一句，买得好再来抽乎啊。这些，是最基本的步骤。
 学得这些，远远不够厉害。通过后期的观察，感觉嫂子们一个比一个狠，时有经典话儿被我听到，引为己用。
 对面嫂子遇到那些比较难把握的顾客，总是这样说：“你想想要的？”这样，她又赢得了与顾客再次角逐的机会，顾客肯定不会回答不想要的，若是她不想要，嫂子肯定说，你不想要么，干吗动我的衣裳？不过，基本没遇到这样回答的人。呵呵~~~
 再遇到一些顾客，刚好给的价格是在自己的底价上的。嫂子就会说：“有有加的？没得加的就不消说的了。”或者说：这个价格哪里都买不到的，你即使再转，也是把自己吃亏。”如此，又是干脆利落的将顾客逼向墙角。听得我是暗地里佩服。
 在这市场上已是住了9个月，仍然觉得自己没学会这些嫂子们的一招半式，唉，看来俺注定是不及这些嫂子们的了。
 [em06]

寒刀月夜 · 发表于 2007-9-17 09:19:00

长辈们时常说的一句“买卖不成是说之不到。”没有做不成的买卖，只是看你会不会去讲了。

wensky · 发表于 2007-9-17 10:04:00

做生意啊,窍门多着哩,深得很,学不完地^

xtyj · 发表于 2007-9-17 10:54:00

十年可以培养出一个秀才，十年不一定能培养出一合格的生意人。 呵呵，楼主也是一位善于观察生活的‘生意人’啊。

简简豆 · 发表于 2007-9-20 15:18:00

呵呵,我向往尘外的生活,但我貌似和尘间的一切相契,请我做伙计吧;)