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楼主: fff

[楼市大家谈] 仙桃森林国际翡冷萃新盘抢空?开盘900户7000都有人抢?

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发表于 2019-7-25 13:06:32 来自江汉热线APP | 显示全部楼层
 
千千我心 发表于 2019-6-25 19:57
你不信那是你的事,别个钱已经赚滴荷包了,你不信他卖完了,可以打电话售楼部问问,你想买么楼层看还有没有 ...

开发商悟盘
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发表于 2019-7-25 13:18:10 来自江汉热线APP | 显示全部楼层
 
潇洒是一种态度 发表于 2019-7-25 12:45
我从2015年的3000等到现在的6000.当年叫我不买房的,我找他们补差价我,都不给钱,我现在6000买了一套, ...

傻逼
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发表于 2019-7-28 16:14:56 来自江汉热线APP | 显示全部楼层
 
有钱人到底有多少?次次开盘都“抢购”一空!老业务员终于说实话







楼市指闻i

17小时前·优质房产领域创作者

还说买不起房子?刚刚开盘就被“抢购”一空!被辞退业务员说实话。

虽然说,现如今房价在国家的深度调控之下,被牢牢压制,但是各大城市房价水平依然不低,并且大多数城市仍然呈现微涨态势,刚需买房压力依然不小,现在的三线城市房价,动辄超过10,000元,甚至有超过20,000元/平米的楼盘,并且这样的房子越来越多。买新房还是二手房?相信大多数人会选择新房,因为新、住起来舒服,新盘一般要经过开盘过程,不知道大家有没有发现一个奇怪的现象,新楼盘刚刚开张,就结束了出售,对外宣称“卖完了”,没错,开发商会说卖完了,你再去买房子就没有了。

真的是房子卖完了吗?并不见得,很多人发现开盘时去的时候,开发商告诉你卖光了,但是等个3-5天或者等个1个月再去,开发商会告诉你又有房子了。其实,新楼盘一开盘就销售一空的情况确实存在,但是大多数情况下是开发商放的一个假信号,这是开发商非常常见的一种营销手段而已,目的有很多、方法也有很多。有钱人到底有多少?次次开盘都“抢购”一空!老业务员终于说实话!



1、销控表的猫腻。

相信每一个买过房的人都去过售楼部,每一家售楼部都有销控表(也就是放在售楼部一个角落里,展现哪些房子已经出售,哪些房子还没有出售的表格)。开发商用一张销控表向购房者清楚地表达着楼盘房屋出售情况,哪些房子已经出售、哪些房子还没出售。既然是开发商的东西,那就该留个心眼,事实上,销控表大多数上都有掺假成分。

每一位购房者都想买好房子,群众的眼光是雪亮的,哪种房子好一目了然,开盘之初最容易出售的也就是大家一致认为的好房子,所以开发商恰恰会在这里动动手脚,在做销控表时,有节奏地把容易出售的房子留下一部分(把这部分房子标记为已出售状态),这样就可以手上多留一些好的房源,免得到最后只剩下难出售的房子砸手上。

2、饥饿营销也是常见的方法。

饥饿营销是销售市场的常见手法,各行各业都存在,前几年用的炉火纯青的莫过于小米的几代手机销售,从预定销售到最后的线下限售,广告打得满天飞,产品吹捧的热火朝天。这一代产品刚刚出售完成,下一代新产品早就应运而生了,又或许刚开始出售这一代产品的时候,下一代早已孕育完成。

在一些发展快的城市里,产业布局快,人口流入多,所以买房需求自然很大,市场上住房需求大量储存,那么一旦个别楼盘开盘,或许真的会出现抢购一空的情况,但是更多的是开发商在饥饿营销,开发商把房子存起来不出售或者缓慢出售。在开盘时早已建好500套房源,但是为了试探市场反应,更为了营造好噱头,所以仅仅推出100套甚至更少的数量,卖光就不卖了。



剩下的400套不再出售了吗?不会,开发商巴不得一下子全部出售出去,毕竟这都是资金搁置,开发商在会后期,会逐渐高价格销售掉剩余房源。

3、开发商对好房子捂盘不出售。

捂盘惜售,顾名思义就是开发商珍惜房源,手上的房子舍不得拿出来出售,目的很简单,就是为了等待房价上涨或者新的售房契机来临,为了把房子卖出高价格,从而获得更多的收入的一种行为。在房地产调控政策中,捂盘惜售是不被允许的,也是重点抑制的行为之一。

捂盘惜售一般发生在房价上涨期,前边说到,开发商都是借助高负债运作,手上的房源卖不出去就很容易导致资金压制,从而影响企业的资金链问题,要知道开发商从银行贷款,也是需要支付高额利息的。但是在房价上涨期,开发商为了卖出更高的房价,宁愿忍受短期的资金风险和银行负债,这说明其中收益有多大。



捂盘惜售真的是明智之举吗?并不见得,一般情况下,在房价上涨期,这一招能为开发商带来丰厚的回报,但是一旦开发商对市场预判失误,也会由此产生比较严重的后果。例如现在开发商认为房价正在上涨,所以房子不对外出售,压在手中两年之后再卖,而两年之后房价一路下跌回落,这个时候开发商恰恰资金紧张,那么就可能 不得不做亏本生意了。就像王健林抛售万达一样,只能是无奈之举。

4、房源分批控制、分批次出售。

开发商资金有限,如果拿地面积较大,那么就不可能一蹴而就,会分批次、分期建造和出售,这就是我们经常见到的1期楼盘、2期楼盘、3期楼盘。在这3个批次楼盘的建造和销售中,也大有门道,例如1期房一般是开发商用来试水的,看看效果如何,市场反应如何、是不是被购房者喜欢的户型,这些群在的缺点和不足,都会成为2期楼房的改进方向,所以我们也经常见到2期楼房比1期的要漂亮得多。



买房经验圈子

圈主:楼市指闻i

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进入圈子

(第一次买房,加入上边圈子,避开买房套路!)

在买房过程中,小编经常建议能买2期不买1期,这就是主要的原因,2期楼盘克服了1期楼盘的各种不足、特别是在户型上的问题和缺陷,二期楼房虽然房价可能贵了许多,但是房子的建造、户型都是比较好的。



如果房子实在销售效果不佳,开发商也有处理方式,把容易出售的房子先卖掉,然后把卖不掉的房子抵押给银行,或者转包给代理中介出售,这样就能轻松挽回这部分成本。特别是开发商和中介,是一对友好合作的关系,有的中介带人有优惠、有的开发商直接出售有优惠,所谓的团购价、经理特批优惠价等,都是出自这两种手法。




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发表于 2019-7-30 21:25:24 来自江汉热线APP | 显示全部楼层
 
fff 发表于 2019-6-26 19:32
清华园认筹时说预计开盘6500,觉得贵了就没考虑了,过了两三月我再去问就说没了,现在好像真没了……
...

有的
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发表于 2019-7-30 21:29:08 来自江汉热线APP | 显示全部楼层
 
无名氏000 发表于 2019-6-27 15:39
森林国际城确实卖过这个价格2800元每平米,哈哈。

买一层送一层
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发表于 2019-8-1 12:41:27 来自江汉热线APP | 显示全部楼层
 
千千我心 发表于 2019-6-25 19:57
你不信那是你的事,别个钱已经赚滴荷包了,你不信他卖完了,可以打电话售楼部问问,你想买么楼层看还有没有 ...

套路啊,兄弟,多见点世面吧
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