成功与心态

讨米地造业人

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来......
　　第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语："我的一生不正如这只蜘蛛吗？生活忙忙碌碌而无所得。"于是，他日渐消沉。
　　第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。
　　第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
　　秘诀：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

讨米地造业人

1、宽容
　　一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，牠大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌牠的号叫，便说：他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢！
　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！
2、靠自己
　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
　　小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
　　小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
　　蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！
　　我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
3、鲨鱼与鱼
　　曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。
　　后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。
　　可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。
4、神迹
　　法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗??这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求祂帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。
　　试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。
5、钓竿
　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：你为何不要？小孩回答：我想要你手中的钓竿。老人问：你要钓竿做什么？小孩说：这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。
　　我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。
　　有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

讨米地造业人

守时；
写点日记，不要太依靠记忆；
随时记录想到的灵感；
把重要的观念、方法写下来，随时提示自己；
走路比平时快30%，肢体语言健康有力，不懒散、萎靡；
每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑；
每天自我反省一次；
每天坚持一次运动；
听心跳一分钟，在做重要的事情，疲劳时，紧张时，烦躁时……
开会坐前排；
不说“不可能”；
凡事第一反应：找方法，不找借口；
遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！
不说消极的话，不落入消极的情绪，一旦发生立即正面处理；
每天有意识赞美别人三次以上；
即使表示感谢，如果别人帮助了你的话；
控制住不要让自己作出为自己辩护的第一反应；
不用训斥、指责的口吻与别人说话；
每天做一件“分外事”；
不关任何方面，每天必须至少做一次“进步一点点”，并且有意识的提高；
每天提前15分上班，推迟30分下班；
每天下班前5分钟做一下今天的整理工作；
定期存钱；
凡事先订立目标；
行动前，预先做计划；
工作时间，每一分、每一秒做有利于生产的事情；
随时用零碎的时间做零碎的事情；
微笑；
用心倾听，不打断对方的话；
说话有力，感觉自己的声音能产生感染力的磁场；
说话之前，先考虑一下对方的感觉；
节俭；
时常运用“头脑风暴”，利用脑力激荡提升自己创新能力；
恪守诚信；
学会原谅。

讨米地造业人

习惯从细节做起

　　1.从容从大方开始
　　2.培养自信的语言
　　3.让你的笑容像阳光一样
　　4.积极表露你的热情
　　5.让表达自己成为一种习惯
　　6.让你的肢体语言更有感染力
　　7.谈吐讲究“不凡”
　　8.站坐走要“有形”
　　9.让你的行动更干练
　　10.用知识来武装自己
　　11.用音乐来熏陶自己
　　12.让自己的穿着大方得体
　　13.时时注意自己的形象
　　14.做个懂得静修的人

　　好习惯带来好心情

　　15.关键时刻要放松
　　16.紧张的时候深呼吸
　　17.别为小事生气
　　18.学会控制自己的情绪
　　19.让自己冷静而不狂躁
　　20.及时给自己减压
　　21.悲观时，进行自我暗示
　　22.自觉保持谦逊
　　23.人生不时要冒险
　　24.用变通打破困境
　　25.让自己充实起来
　　26.虚心接受别人批评
　　27.偶尔吃亏心要宽
　　28.时时提醒自己要从容
　　29.经常进行自我对话
　　30.定期进行自我评估
　　31.每天自省一小时
　　32.进行适当的自我肯定
　　33.正确认识自己的缺点
　　34.做你害怕的事

　　好习惯造就好生活

　　35.每天晨炼半小时
　　36.养成用早餐的习惯
　　37.吃饭只吃八分饱
　　38.要养成吃鱼的习惯
　　39.蔬菜水果天天吃
　　40.充分利用纤维食品
　　41.多喝水，再多喝一点儿
　　42.常喝绿茶。细品茶的意蕴
　　43.经常服用维生素
　　44.戒烟戒酒，戒掉恶习
　　45.要养成按时作息的习惯
　　46.静心养神一刻钟
　　47.随时随地活动身体
　　48.走走楼梯好处多
　　49.带上绳子去运动
　　50.学会用游泳强健心肺
　　51.永远是跑步一族
　　52.保持快速步行
　　53.爬爬山，出出汗
　　54.定时走进健身房
　　55.爱上单车瘦身运动
　　56.隐形体操，忙里偷闲
　　57.定期体检，为健康护航
　　58.经常和大自然亲密接触

　　好习惯成就好前程

　　59.制定有效目标的习惯
　　60.经常进行战略思考
　　61.用计划来掌控全局
　　62.遵循规则，尊重规则
　　63.大事化小，分段完成
　　64.要事第一，主次分明
　　65.管理好你的时间
　　66.心动就快行动
　　67.效率从办公桌开始
　　68.每天一张图表
　　69.全力以赴地做事
　　70.注重细节
　　71.快速处理小事
　　72.一次只做一件事
　　73.让电话变简洁
　　74.养成不屈不挠的风格
　　75.尽善尽美，方成就大事
　　76.把喜怒哀乐藏起来

　　好习惯赢得好人缘

　　77.准时赴约
　　78.用“眼睛”去倾听
　　79.记住别人的姓名
　　80.认认真真去握手
　　81.少谈些自己，多谈些他人
　　82.投其所好来交流
　　83.欣赏之感溢于言表
　　84.做个好听众
　　85.多多鼓励，善于激励
　　86.双赢思维
　　87.不要抱怨别人
　　88.别总指责别人
　　89.学会交流，与人协作
　　90.尊重别人的隐私
　　91.善待他人
　　92.宽容是交友之道
　　93.用心经营你的家庭
　　94.充满爱与感激的小纸条
　　95.每天说句“我爱你”
　　96.别把工作带回家
　　97.温情的家庭日
　　98.小礼物的惊喜
　　99.把他的优点说出来

讨米地造业人

1;意念

　　有时候很奇怪，人的成功竟来自于瞬间的某种想法或念头。这种想法与念头叫做意念。留心捕捉这种意念，并不断完善它与升华它，将有助于成功。

　　2;信念

　　意念是人瞬间产生的念头或想法，是一种灵感。在追求成功的过程中，有了某种灵感还不够，还要确立目标，树立信心，鼓足勇气。也就是说，有了意念还不够，还要有信念，还要有过人的勇气与胆识，否则意念就不可能化为自觉追求的动力，当然也就谈不上成功。

　　3;坚持

　　追求成功是艰难的，需要信念激励，需要意志支撑，需要毅力坚持。或者说，只有坚持才能胜利。不信，请看下面一则故事给你以深刻的启示。

　　4;积累

　　在走向成功的征途中，坚持的过程往往就是积累的过程。积累是小步子增加，而不是大步子跨越。世界上很少有一步成功的奇迹，所以需要逐步积累，量变才能引起质变。而且，一步一步地积累，能使人不断获取成就感，不断得到鼓舞与激励，不断获得与困难作斗争的动力，进而坚持不懈地到达成功的彼岸。

　　5;失败

　　追求成功的过程往往不是一帆风顺的，在人生奋斗的征途中，失败常常与人作伴。但强者总是不言失败的，而且“屡败屡战”，最终取得成功。反之，如果有人一遇到困难便中途退却，一遭到挫败就灰心丧气，轻易放弃自己的追求，那他的失败可就多了。

讨米地造业人

1、靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。

　　2、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。

　　3、与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。

　　4、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。

　　5、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。

　　6、有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。

　　7、选择自己所爱的，爱自己所选择的。

　　8、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。

　　9、曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，不属于自己的不要强求，已经失去的留作回忆。

　　10、喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。

　　11、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。

　　12、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。

　　13、为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。

　　14、如果爱，请深爱；如不爱，请离开.

　　第一句“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。只要心中有希望存在，就有幸福存在。

　　第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，。

　　第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。

　　第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。

　　第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。

　　第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。

　　第七句：“人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志”。现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。

　　第八句：“人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生”。爱情是什么？让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。

　　第九句：“天下有钱人终成眷属”。现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

　　第十句：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。

讨米地造业人

有这样一句话：

　　今日的你是你过去习惯的结果；

　　今日的习惯，将是你明日的命运。

　　改变所有让你不快乐/不成功的习惯模式，你的命运将改变，

　　习惯领域越大，生命将越自由、充满活力，成就也会越大。

　　成功有时候也并非想像中的那么困难，每天都养成一个好习惯，并坚持下去，也许成功就指日可待了。每天养成一个好习惯很容易，难就难在要坚持下去。这是信念和毅力的结合，所以成功的人那么少，也就不足为奇了。

　　“一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就。”穷人和富人不仅仅是金钱上的差别。这里有个小故事：一个富人送给穷人一头牛，穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。而富人呢，根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

　　有人说，上帝对人类最公平的两件事之一，就是每个人都是一天只有24小时。记得小时候曾经念过“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的话，虽然我们并不知道所谓“一寸光阴”到底有多长，但是既然光阴与黄金相比，其价值昂贵也就可知了。那么如何利用好。每天这24小时，好好管理自己的时间，以求得最大的效用，这无论对个体或集体而言，都是十分必要的。

　　美国富兰克林时间规划公司的创办人海蓝密斯在其大作《打开成功的心门》一书中提出十大自然法则：

　　1.掌握生活大小事——通过掌握时间而掌握生活。

　　2.确立核心价值——核心价值是自我实现和个人成就的基础。

　　3.排定优先顺序——当日常生活反映了你的核心价值，你就能体验发自内心的平静。

　　4.设定明确可行的目标——为达成重要目标，必须远离安逸区。

　　5.规划每日工作——每日规划做得好，时间宽裕效率高。

　　6.检视行为与信仰一致——行为是真实信念的反射。

　　7.改变行为以符合要求——当信念与事实相符时，需求就自然得到满足。

　　8.重新开信仰之窗——改变错误想法，克服负面行为。

　　9.以个人价值为依据——自尊必须发自内心。

　　10.在奉献中成就自我——付出愈多，收获愈大。

　　一个人是否每天都有明确的目标，是否每天有合理的时间安排，而不是乱七八糟、混乱不堪的生活，这对于他离成功的远近无疑有着重要的影响。随着时代的发展，愈是在现代化的大都市生活的人们，形色愈是匆促，日子过得愈是紧张，每个人的时间就像高速公路上面瘫痪的交通状况一样，应该做和不得不做的琐事塞得满满当当，真正想做的事却又找不出空档来,“忙、盲、茫”是他们生活的真实写照。只有保持好的生活习惯，有明确的时间管理观念，才能够在匆忙的人群中寻找到一丝安逸的步伐。

讨米地造业人

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。

　　1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

　　作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

　　后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

　　温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

讨米地造业人

一位青年满怀烦恼去找一位智者，他大学毕业后，曾豪情万丈地为自己树立了许多目标，可是几年下来，依然一事无成。

　　他找到智者时，智者正在河边小屋里读书。智者微笑着听完青年的倾诉，对他说：“来，你先帮我烧壶开水！”

　　青年看见墙角放着一把极大的水壶，旁边是一个小火灶，可是没发现柴火，于是便出去找。

　　他在外面拾了一些枯枝回来，装满一壶水，放在灶台上，在灶内放了一些柴便烧了起来，可是由于壶太大，那捆柴烧尽了，水也没开。于是他跑出去继续找柴，回来的时候那壶水已经凉得差不多了。这回他学聪明了，没有急于点火，而是再次出去找了些柴，由于柴准备充足，水不一会就烧开了。

　　智者忽然问他：“如果没有足够的柴，你该怎样把水烧开？”

　　青年想了一会，摇了摇头。

　　智者说：“如果那样，就把水壶里的水倒掉一些！”

　　青年若有所思地点了点头。

　　智者接着说：“你一开始踌躇满志，树立了太多的目标，就像这个大水壶装了太多水一样，而你又没有足够的柴，所以不能把水烧开，要想把水烧开，你或者倒出一些水，或者先去准备柴！”

　　青年恍然大悟。回去后，他把计划中所列的目标去掉了许多，只留下最近的几个，同时利用业余时间学习各种专业知识。几年后，他的目标基本上都实现了。

　　只有删繁就简，从最近的目标开始，才会一步步走向成功。万事挂怀，只会半途而废。另外，我们只有不断地捡拾“柴”，才能使人生不断加温，最终让生命沸腾起来。

讨米地造业人

他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工．

　　１９９７年７月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成．

　　上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂让他印象深刻．

　　上班后，他劲头十足，每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单．他连续拼命干了３个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意．为了给自己打气，他把老板告诉他的那句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂写在卡片上，随时提醒自己．

　　他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值２０００美元．这种高档房，每卖出一套，提成丰厚．他暗自高兴，以为马上就能做出成绩．然而，两个月过去，他一套房都没卖出去．

　　终于有一天，有一名客户来找他．他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他脸憋得通红，手心直冒汗．但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方．结果，客户失望地走了．

　　＂不找借口找方法，胜任才是硬道理．＂他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能力提高许多．

　　有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里．他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子．告别时，他顺手发一张宣传单给对方．那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：＂我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖．＂这一单让他赚到一万元．更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作．

　　但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的．

　　１９９８年８月，公司组建成５个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘．这时他对＂胜任才是硬道理＂有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法．因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离．他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性．他的业绩开始稳步上升．

　　１９９９年８月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去．他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请．

　　＂挖人事件＂给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出．他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意．亿知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里．客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单，卖出了２０００万元．

　　后来，他一个赛季的销售额达到６０００万元，在公司排名第一．按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试．结果，他成功了．没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名．他在副总监＂宝座＂上还没坐热，就被撤了．以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员．他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来．

　　重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作．２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监．这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们．他说：＂只有大家都好了，我的境遇才会更好．＂结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元．

　　此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００万元上．

讨米地造业人

成功是每一个人都梦想，可成功不是从天上掉下来的，而是通过不断的修炼、积累而获得，只要努力提高“十商”智慧和能力，追求全面、均衡发展， 您也一定能够构建成功而幸福的大厦。

1. 智商(IQ)
　  智商（Intelligence Quotient，缩写成IQ）是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。
　　我们不仅要从书本、从社会学习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越？不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。

2. 情商（EQ）
　　情商（Emotional Intelligence Quotient，简写成EQ），就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的。EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。权变理论代表人物之一弗雷德&S226;卢森斯（Fred Luthans）对成功的管理者（晋升速度快）与有效的管理者（管理绩效高）做过调查，发现两者显著不同之处在于：维护人际网络关系对成功的管理者贡献最大，占48％，而对有效的管理者只占11％。可见，在职场中，要获得较快的成长， 仅仅埋头工作是不够的，良好的人际关系是获得成功的重要因素。

3. 逆商（AQ）
　　逆商(Adversity Intelligence Quotient，简写成AQ)，是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。当今和平年代，应付逆境的能力更能使你立于不败之地。“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。”“苦难是人生最好的教育。”名人之谈告诉我们：伟大的人格只有经历熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功 ，正所谓吃得苦中苦，方为人上人。
　　任何国家和地区的富豪，约八成出身贫寒或学历较低，他们白手起家创大业，赢得了令人羡慕的财富和名誉。他们没有一个是一帆风顺， 甚至大起大落，几经沉浮，不经失败和挫折就获得成功的。
　　逆境不会长久，强者必然胜利。因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。


4. 德商（MQ）
    德商（Moral Intelligence Quotient，缩写成MQ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。
　　古人云：“得道多助，失道寡助”、“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，不断修炼自己，才能获得人生的成功。古今中外，一切真正的成功者，在道德上 大都达到了很高的水平。
　　现实中的大量事实说明，很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。

5. 胆商(DQ)
　　胆商（Daring Intelligence Quotient，缩写成DQ）是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，该出手时就出手。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人 、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。

6. 财商（FQ）
　　财商（Financial Intelligence Quotient，简写成FQ），是指理财能力，特别是投资收益能力。没有理财的本领，你有多少钱也会慢慢花光的，所谓“富不过三代”就是指有财商的老子辛辛苦苦积攒下来的钱，最多最后也会败在无财商的子孙手中。财商是一个人最需要的能力，也是最被人们忽略的能力。
　　我们的父辈都是“穷爸爸”，只教我们好好读书，找好工作，多存钱，少花钱。赚得少一点没关系，关键是稳定。他们从没教过我要有财商，要考虑怎么理财。所以，财商对我们来说是迫切需要培养的一种能力。会理财的人越来越富有，一个关键的原因就是财商区别。特别是富人，何以能在一生中积累如此巨大的财富？答案是：投资理财的能力。

7. 心商(MQ)
　　心商（Mental Intelligence Quotient，简写成MQ），就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。21世纪是“抑郁时代”，人类面临 更大的心理压力，提高心商，保持心理健康已成为时代的迫切需要。现代人渴望成功，而成功越来越取决于一个人的心理状态，取决于一个人的心理健康。从某种意义上来讲，心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成败。
　　世上有很多人，取得了很大的成功，可因承受着生活的各种压力，郁郁寡欢，因不堪重压或经不起生命的一次挫折患上心理障碍，甚至走上不归路，演绎一幕幕人间悲剧。

8. 志商（WQ）
　　“志商”就是意志智商（Will Intelligence Quotient，简写成WQ ），指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。如能为学习和工作具有不怕苦和累的顽强拼搏精神，就是高志商。
　　“志不强者智不达，言不信者行不果”、“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。它们说明一个道理：志商对一个人的智慧具有重要的影响。人生是小志小成，大志大成。许多人一生平淡，不是因为没有才干，而是缺乏志向和清晰的发展目标。在商界尤其如此，要成就出色的事业，就得要有远大的志向。

9. 灵商(SQ)
　　灵商（Spiritual Intelligence Quotient，简写成SQ），就是对事物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力。量子力学之父普朗克认为，富有创造性的科学家必须具有鲜明的直觉想像力。无论是阿基米德从洗澡中获得灵感最终发现了浮力定律，牛顿从掉下的苹果中得到启发发现了万有引力定律，还是凯库勒关于蛇首尾相连的梦而导致苯环结构的发现，都是科学史上灵商飞跃的不朽例证。
　　成功人生没有定式，单靠成文的理论是解决不了实际问题的，还得需要悟性，需要灵商的闪现。修炼灵商，关键在于不断学习、观察、思考，要敢于大胆的假设，敢于突破传统思维。

10.健商（HQ）
　　健商（Health Intelligence Quotient，简写成HQ）是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。健康是人生最大的财富，就好象健康是1，事业、爱情、金钱、家庭、友谊、权力等等是1后面的零，所以光有1的人生是远远不够的，但是失去了1（健康），后面的0再多对你也没有任何意义，正所谓平安是福。所以幸福的前提是关爱、珍惜自己的生命，并努力地去创造、分享事业、爱情、财富、权力等等人生价值。

讨米地造业人

▲相信自己是一只雄鹰▲

　　一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！

　　秘诀1：磨练召唤成功的力量。

　　▲五枚金币▲

　　有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，说：“人生有5枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。

　　秘诀2：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。

　　▲扫阳光▲

　　有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？”

　　秘诀3：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。

　　▲一只蜘蛛和三个人▲

　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

　　秘诀4：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

　　▲自己救自己▲

　　某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗？”那人答道：“我正是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己？”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”

　　秘诀5：自己救自己。

　　▲让失去变得可爱▲

　　一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”

　　秘诀6：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。

　　▲请不要开错窗▲

　　一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”

　　秘诀7：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。

　　▲人生的秘诀▲

　　30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。”30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。

　　秘诀8：中年以前不要怕，中年以后不要悔。

　　▲司机考试▲

　　某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺。”第一位说。“半公尺。”第二位很有把握地说。“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取了第三位。

　　秘诀9：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。

　　▲狮子和羚羊的家教▲

　　每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”

　　秘诀10：记住你跑得快，别人跑得更快。

柳落月

很不错。谢谢分享。

笑容至尊

一个人自言自语,居然顶到了十一楼

爪儿

晚上慢慢欣赏。
谢谢楼主的分享。

讨米地造业人

比较喜欢这个




烧开一壶水的智慧
一位青年满怀烦恼去找一位智者，他大学毕业后，曾豪情万丈地为自己树立了许多目标，可是几年下来，依然一事无成。

　　他找到智者时，智者正在河边小屋里读书。智者微笑着听完青年的倾诉，对他说：“来，你先帮我烧壶开水！”

　　青年看见墙角放着一把极大的水壶，旁边是一个小火灶，可是没发现柴火，于是便出去找。

　　他在外面拾了一些枯枝回来，装满一壶水，放在灶台上，在灶内放了一些柴便烧了起来，可是由于壶太大，那捆柴烧尽了，水也没开。于是他跑出去继续找柴，回来的时候那壶水已经凉得差不多了。这回他学聪明了，没有急于点火，而是再次出去找了些柴，由于柴准备充足，水不一会就烧开了。

　　智者忽然问他：“如果没有足够的柴，你该怎样把水烧开？”

　　青年想了一会，摇了摇头。

　　智者说：“如果那样，就把水壶里的水倒掉一些！”

　　青年若有所思地点了点头。

　　智者接着说：“你一开始踌躇满志，树立了太多的目标，就像这个大水壶装了太多水一样，而你又没有足够的柴，所以不能把水烧开，要想把水烧开，你或者倒出一些水，或者先去准备柴！”

　　青年恍然大悟。回去后，他把计划中所列的目标去掉了许多，只留下最近的几个，同时利用业余时间学习各种专业知识。几年后，他的目标基本上都实现了。

　　只有删繁就简，从最近的目标开始，才会一步步走向成功。万事挂怀，只会半途而废。另外，我们只有不断地捡拾“柴”，才能使人生不断加温，最终让生命沸腾起来。

开心每天

很不错，顶一下，[s:4]

老人噶

zhao08

看完，颇有启发

吴名

难怪你能成