别小瞧了 ，地摊也是个技术活 ，得动脑

看不见夜晚的星

深入地摊内部，我才知道这一行水很深，并没有我们看到的表象那么简单。

好多人倒在摆摊的半路里！

你进价6元一双，有人居然5元就卖了。他亏本卖，不干了，你傻眼了吧！再一看，拼夕夕6.9元包邮！

简直乱象丛生，所以看好再入手，否则你就是在给物资过剩填坑。

新手注意以下几点:


一、策略

不要太小瞧地摊了，再小也是老板，大小也是生意，一样讲究生意经。

想摆摊也是需要练摊的，进货、摆摊位置、货物摆放、谈价技巧、潜在客户发现等等。

举个例子。

如果你是卖夏天的短裤T恤，同一个地方不要超过三天，一批衣服要分好几个地方卖，去之前要看有没有同样款式在卖。

而且要快速出货，一定要低价快速出货，否则别人看你卖的好，跟着进货后低价迅速把市场做光了，就没人买你的了。

二、选品

摆摊尽量卖生活必需品，袜子、指甲刀、削皮刀或者应季服装、水果、零食等，要求就是价格要便宜。

如果你是卖小饰品之类的，品种不能太少太单调了，应该多样化。这样的小摊点利润是靠多样化积累而来的，想一口吞个饼的心态行不通！

如果你选的是卖鞋子则要注意:

专业摆摊卖鞋的，进货量要多，样式要齐全。这样走量快，剩货最后甩卖或者明年再便宜卖出。

如果你只是小打小闹，千万不要选择卖鞋子。因为鞋子进货少的话，量上不去，断码剩货多。

卖两天就出现断码了，而卖出的钱又不够补货；你会发现货越卖越多，不断往里投钱却见不到钱。

三、人群定位

以衣服做例子。

地摊买衣服的，要么是给几岁的孩子买，因为穿不了几次；要么是家庭收入很低的人买。

每个商品都有对应的消费人群。

你觉得耐克好？别人却未必觉得好。

像我买衣服就不看牌子，好看就行；假如地摊有好的款式我也一样会买。800元的衣服我照样买过，18元的地摊货我也经常穿。

而一般喜欢品牌的人都是坚定的认为穿品牌货比较有气质。

这些只是个人看法而已。

总而言之，精准定位你的客户群，能事半功倍。

四、选位置

选址很重要！比如卖儿童玩具，你选的地点就要是全家人散步的地方——一般是广场。

而在广场上摆摊卖玩具也要讲技巧。市场中间如果有很多同类商贩，你就选在边上，不去中间。因为边上有空地，可以演示你的玩具。

大人带着孩子出来遛弯，如果他没打算买其他东西，那必然不会去人多的地方！都带着孩子来边上玩了，所以广场上的小朋友全来你这里了，因为这个地段你是独家售卖。

还有一点，地摊并不是只有晚上能摆，而是只要你有时间，随时都可以，比如周末。

这里有个成功的例子分享给大家:

有位大姐，她每逢周末都到农贸市场门口摆摊卖鞋。她这样做已经有三年了，现在自己开了两个门店。而她真正的职业是一名教师。

所以，不要觉得摆地摊就低人一等，他们中有的可能是老师、律师、医生、工程师……

总之，凭自己的劳动赚钱养家，没什么可耻的。


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