把家乡的“湖三鲜”放到网上卖，“排湖鲜生”火了！

阿满

“莲藕现采现挖，口感香爽回味、绿色健康……”8月17日，胡场镇五号村的电商达人刘磊，正通过拼多多、抖音等平台，推销特色农产品——莲藕、菱角等。从去年9月到现在，在互联网电商平台的带动下，刘磊已经卖出10万斤莲藕、4万斤菱角、5000斤藕带，带动当地10户村民增收8万余元。

归乡筑造“电商梦”

今年31岁的刘磊是一名电商达人，熟悉的人都叫他“磊子”。作为一名80后，他22岁只身前往广州、深圳等地打拼，在深圳华强北干过网上售卖数码产品的活。

　　经过几年的摸爬滚打，他从一名学徒，到兼任采购、包装设计、网店美工、运营、客服、打单、打包出货，成为不少朋友眼中的“电商达人”。虽然在外已小有成就，但他却一直心系故乡。2017年，刘磊收拾好行囊，回到了令他魂牵梦萦的家乡。

　　“网上售卖电子产品发展势头正劲，尤其是手机壳，在数码配件的市场空间大、易运输、快递成本低……”“每逢新机发布，我的淘宝店手机壳日销售量又破新高，最多一天能卖出1500个……”回乡经过一番市场调查后，刘磊一边联系朋友，寻找附近配套成熟的快递和合适的厂房，一边在经营上走差异化路线，设计最新款手机壳图，主卖夏季散热款的手机壳，并及时申请外观专利版权。

　　一切准备就绪后，第一年他共销售出6万多个手机壳，个人纯收入达到10万元；次年，售出10万个手机壳，个人纯收入达到15万元；第三年，售出20多万个手机壳，个人纯收入达到25万元。收获人生“第一桶金”后，刘磊将资金一分为二，一部分用于投资电商，一部分用于买房。

　　与此同时，刘磊发现，网上售卖个性手机壳虽然毛利高，但是电商变化快、竞争大，而且手机壳的售价越来越低，如果不及时更新产品，电商路也会越来越窄。

　　“如今的排湖风景区，不仅自然风光好，而且有很多优质、天然的农产品，因多方面的原因，面临‘养在深山人未识’的尴尬，你为什么不做一名农业引路人，帮助养殖户打开销路呢？”合伙人刘俊的一句话点醒了刘磊。

　　随后，刘磊与几名合伙人开始在电商平台上售卖湖北特产——莲藕、菱角、藕带。前期，因受汛情影响，不少地方的菱角减产，1000斤菱角中只能挑选出几百斤比较优质的老菱角，在货源组织上遇到不少阻力。后来，在朋友的帮助下，刘磊找到了部分货源。同时，他还经常带着“无人机”到排湖风景区转悠，将原味的农产品生长、采摘等环节用镜头记录下来，让消费者更直观的了解农产品的前世今生。日积月累，他收获了一批固定的客源，生意慢慢地有了新的进展。

　　“下一步，我准备继续做好优质农产品引路人，既要在网络APP平台上‘接地气’地推广，也要在产品价值提升上‘下功夫’，带动更多村民增收致富。”刘磊信心满满地说。

来源：仙桃日报

岳不群

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