骄傲｜仙桃小伙直播带货，十一期间累计观看人数100多万人次

宵夜难改

10月7日，排湖风景区南咀村，记者找到80后电商创业小伙刘俊时，他正和搭档刘磊站在承包的莲藕池中，通过抖音直播的方式现场卖藕。“新鲜湖北粉藕5斤装，国庆活动秒杀价格32.8元，现挖现发，不管是煲汤还是清炒都十分美味。喜欢的宝宝请直接点击右下角的购物车……”

　　说起通过抖音直播方式卖藕的原因，刘俊笑了，“期待有赚头呗。”在他的身后，只见满池的荷叶已经枯黄，蔫蔫地耷拉下了“脑袋”，几位身穿水裤的挖藕人正拿着高压水枪打藕。

　　今年31岁的刘俊，技校毕业后干过汽车维修、服装加工、水产养殖收购等活儿。“已经10余年了。”一心想通过电商创业致富的他，在考察市场时发现，排湖风景区有很多优质、绿色的天然农产品，却“养在深闺人未识”。

　　刘俊说，抖音直播卖的不仅仅是莲藕，更是一份“乡愁”。对湖北人来说，排骨藕汤就是家的味道——当夜幕降临，汤滚火旺，锅里传来嘟嘟炊煮的声音，而这些来自家乡的粉藕，在升华了厨房里炊烟香气同时，还带来了温情与团聚。

　　近年来，刘俊在南咀村附近承包了30亩藕塘，以前他的3个藕塘每年可产10万斤藕，但今年因为疫情、汛情影响，产量减半，销售渠道受阻，加快了他转型的步伐。转型是个痛苦的过程。想在镜头前“滔滔不绝”，回答粉丝提出的各种问题，就要清楚掌握莲藕价格、品质和物流等细节。采访期间，记者进入藕塘中站立不到30分钟就冻得瑟瑟发抖，而像这样的一场直播，往往意味着带货人需要“泡”在塘中至少4个小时。

　　相比春夏季，刘俊更喜欢秋冬季，这不是因为天冷好挖藕，而是天气冷买藕吃藕汤的人就多一些，除了酒店、宾馆、饭馆需要大量的莲藕，就是一般的普通人家，对莲藕也无不垂青几许。滑藕片、蒸藕、炒藕丁、炸藕丸、藕夹、藕盒，特别是配着排骨、杂骨等一起炖汤，那粉质嫩脆的时令莲藕可谓是首选。爽口的莲藕，鲜美的汤汁，时时温暖着秋日的肠胃。

　　“国庆期间，我们抖音直播累计观看人数100多万人次，但就从整体销量而言，商品的转化率和成交量还有待提高。下一步，我们准备根据用户的需求，推出新的“主打”产品，争取日成交量保持在400单，带动更多的村民增收。”谈及未来，刘俊满怀憧憬地说。


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