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一部手机、两个支架、几块打光板……构成“小锦哥”张锦红的直播间。在这个极简直播间里，“小锦哥”累计卖出了10多万瓶蜂蜜，数万斤黄豆、阳干鱼、干豆角、菜籽油、鸡蛋……“直播带货真的太方便了，优质农产品能直接到消费者手上，多方得利。”
图源微博
今年34岁的张锦红，是胡场镇上麻村人。曾在服装厂打工11年。2014年，张锦红回到村里，尝试通过微博“带货”。
起初卖蜂蜜。“仙桃蜂场多，蜂蜜品质不错，但销售一直不温不火。”然而刚开始微博“粉丝”并不买账，他的生意很清淡。
张锦红不气馁，他反复揣摩消费心理，刻苦训练写作。一篇篇含有“孝老爱亲”“自强不息”“农村原生态”等主题元素的图文，从他的微博账号上朴实呈现、及时更新，渐渐获得粉丝支持。当年“十一”，他竟一天卖出500多瓶蜂蜜。
第一次尝到电商甜头，张锦红非常兴奋。从此定下目标：就做仙桃农村电商探路人，通过“带货”脱贫致富。
除了卖蜂蜜，还卖莲藕、莲米、腐乳等农副产品。张锦红在微博带货之路上越走越从容。然而随着“快手”“抖音”等网络平台的兴起，微博“人声渐稀”。
人在哪里，市场就在哪里。张锦红立马调整方向，紧跟时代脉搏，转而学习“快手”“抖音”制作技巧。
做微博更多像幕后工作，而抖音则直接走到了台前。这对内向腼腆的张锦红来说，是个巨大挑战。“我年轻，健康，有梦想。别人行，我也一定行。”他给自己鼓劲。所以虽经历长时间的低迷，他仍选择坚持。
成功总是垂青坚持奋斗的人。2019年至今，张锦红的“小锦哥蜂蜜”抖音账号一天天火了起来。目前有固定粉丝24万多人。通过直播带货，他的年纯收入已超过20万元。
他在抖音上开直播，拍摄家乡上麻村的日常生活。刚翻新的民居，两棵高大的银杏树，会说话的八哥；蜂蜜是怎么生产出来的，阳干鱼又是如何网起、如何制作……渐渐习惯被“围观”的张锦红，“越来越庆幸当初的选择”，“做这行，不仅给我带来了财富，还给了我快乐、自信。”
名气大了，许多厂家找上门来请他“带货”。他很审慎。“粉丝的信任，是我最大的底气，我不能辜负这份信任。”选择产品时，他会优先考虑本村、本镇、本市的，然后再“捎带”试销外地品牌。
返乡8年，事业渐入佳境。张锦红说，他将锚定农产品电商这个朝阳行业，抓住互联网这波风口，富足自己，惠及乡邻，真正为乡村振兴贡献一份力。
来源：仙桃日报 | 
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雷达卡
发表于 2021-10-28 09:43:16
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